مبيعات المرآب هي الكثير من العمل ، من خلال التقاط كل غرفة في منزلك للعثور على أشياء لبيعها لنقل كمية لا نهاية لها من الأشياء في الخارج. والحقيقة هي أن معظم البائعين محظوظين في نهاية المطاف مع بضع مئات من الدولارات. إذن هل تلك القصص عن مبيعات المرآب هي أن أربعة أرقام فقط أسطورة الضواحي؟ ليس بالضرورة.
اتبع هذه النصائح والحيل من خبرائنا في بيع المرآب ، وستكون في طريقك إلى صنع جزء جميل من التغيير.
1. شريك مع الآخرين.
“هل لديك بيع حي ،” يقترح ليندا هاموند من GarageSalGal.com ومؤلف كتاب “دليل جراج بيع غال لجعل الاموال الخاصة بك الاشياء”. وتقول إنه عندما يكون هناك منازل متعددة بالقرب من بعضها البعض لها مبيعاتها الخاصة ، فإنها تجذب المزيد من المشترين إلى الجوار.
أو يمكنك الحصول على بعض الأصدقاء معا لاستضافة بيع مشترك. “إذا كنت في طريق مسدود في جزء ناء من المدينة ، قد تنظر في الدخول في صفقة مع شخص أقرب إلى شارع مزدحم” ، يقترح JD Roth ، مؤسس GetRichSlowly.org الذي استضاف و مئات المرات من مبيعات المرآب. ويضيف أن مقدار حركة المرور التي ترى علاماتك أو محركاتك قد تجاوزت عملية البيع الخاصة بك سيكون لها تأثير كبير على أرباحك.
2. بيع عدد قليل سلع باهظة الثمن ، في حدود المعقول.
هل لديك مجموعة قديمة لا تريد التمسك بها؟ هل لديك أثاث أو إلكترونيات قديمة يمكنك المشاركة بها؟ يقول الخبراء أن وجود عدد قليل من العناصر التي تتطلب علامات سعر أعلى سيساعد على زيادة عملياتك النقدية ، بالإضافة إلى جذب المشترين المحتملين إلى بيعك حيث من المحتمل أن يلتقطوا سلعًا أخرى.
ولكن ، تذكر أنها بيع مرآب ، وليس تيفاني وشركاه. “إذا كنت تعتقد أنها تستحق الكثير من المال ، فهذا ليس شيئًا تبيعه في بيع المرآب” ، كما يقول بروس ليتلفيلد ، خبير أسلوب الحياة ومؤلف كتاب “Garage Sale America”. ” “لن يذهب الأشخاص الذين يدخلون في بيع المرآب لشراء خاتم ياقوتي مقابل 1000 دولار”.
3. اختيار موضوع.
يقول روث: “الكثير من مبيعات المرآب هي نفسها ، الكثير من ملابس الأطفال ، الأواني الزجاجية القديمة ، الأشياء التي يمكن للناس أن يجدوها في أي مكان”. “تساعد العلامة التجارية في تمييز بيعك عن الآخرين”.
إذا كان لديك الكثير من المعدات الرياضية ، وأدوات البستنة أو لوازم التعليب ، اجعل هذه الرسالة التسويقية لجذب الأشخاص المهتمين بهذه العناصر. في العام الماضي ، عقد روث “Geek Garage Sale” وأكد على أنه كان لديه روايات مصورة وألعاب لوحية وأجهزة كمبيوتر. حقق أكثر من 2000 دولار في يومين.
بعد ذلك ، ولأنه لا يزال يمتلك رفوفًا مليئة بالأعمال الكلاسيكية ، والروايات المصوّرة ، وأدلة التصوير الفوتوغرافي ، أعاد روث وصف بقايا الطعام ب “بيع الكتب” ليوم ثالث للبيع. كانت حركة المرور أخف وزنا ، لكنه كان لا يزال يدفع 400 دولار إضافية.
قصة ذات الصلة: ورقة الغش بيع المرآب الخاص بك: كيفية الحصول على أفضل الصفقات – وليس شراء غير المرغوب فيه
4. احصل على كلمة ouتي بأكثر من الطرق المعتادة.
على رأس وضع إعلان الصحف التقليدية ، نشر تفاصيل البيع الخاص بك على كريغزلست ومواقع بيع محل بيع السيارات. “تريد أن تلاحظ الأشياء الخاصة التي لديك لجذب الناس ،” يقول ليتلفيلد. “قائمة الأثاث ، والتحف ، وأدوات الحدائق ، ولعب الأطفال ، ومجموعة الطعام ، ومجموعة غرفة نوم ، لذلك كل شخص يبحث عن تلك الأشياء يعرف أن يأتي إلى البيع الخاص بك.”
يقول هاموند: “فكّر أيضًا في وسائل التواصل الاجتماعي للإعلان عن بيعك”. “استخدم تويتر و Facebook وستنتشر الكلمة”. (اعرف المزيد حول كيفية تأثير وسائل الإعلام الاجتماعية على مبيعات السيارات).
5. حافظ على علاماتك بسيطة.
يقول هاموند: “إليكم ما هي العلامة الجيدة: لوحة الملصقات النيون ذات الكلمة الواحدة” SALE “والسهم. “الكثير من الناس سيضعون العنوان والكثير من الكلمات ، ولكن عندما تقود السيارة لا يمكنك قراءة كل ذلك.” انتظر حتى تقوم بتعليق العلامات لرسم السهام حتى تعرف الاتجاه الذي يجب أن تشير إليه ، تقول ، والحفاظ على لوحة الملصق صغيرة بحيث لا ترفرف في الريح. ويقترح هاموند أيضًا أن يكون هناك شخص ما يقود سيارته في بعض النقاط طوال اليوم باستخدام الإمدادات حتى يتمكن من وضع علامة على الفور في حالة اختفاء أحدهم..
6.عيّن أغراضك مثل متجر.
“أنت مدير متجر لهذا اليوم ،” يقول هاموند ، ومتجر هو ما يجب أن تبدو بيع الخاص بك. قم بتنظيم العناصر حسب النوع (المطبخ ، والملابس ، والرياضة ، وما إلى ذلك) ، واجعل من السهل السير في الممرات ، وعرض الأشياء التي يمكن للناس رؤيتها ، كما يقول الخبراء. “لا تضع الملابس في صندوق” ، يقول ليتلفيلد. “لا أحد يريد أن يمر بهذا. يجب رؤيته وعرضه. أطفئه على الطاولة ، أو قم بتعليق العناصر. “
أيضا ، إنشاء أقسام للتصفح. يقول روث: “أي شيء يمكن تصفحه – مجموعات من الأشياء مثل الكتب أو السجلات أو الأقراص المدمجة – ستجعل الناس يقضون وقتًا في البيع”. “عندما يقود الناس ويروا الناس في بيعك ، سيتوقف عدد أكبر من الناس”.
7.لديك استراتيجية التسعير.
“التسعير يجب أن يكون 10 إلى 25 في المئة مما كان عليه السعر الأولي على المواد اليومية” ، يقول ليتلفيلد. “بالنسبة للمتاعين العائليين أو الأشياء التي تستحق الكثير من المال ، ابحثوا على موقع eBay ، وليس لما تم إدراجه في القائمة ، ولكن ما باعته ليرى ما دفعه شخص ما بالفعل مقابل ذلك”. باستثناء عناصر التذاكر الكبيرة مثل وهو يقول إنه يجب أن يتم تسعير معظم الأشياء من $ 1 إلى $ 100. نحو نهاية البيع ، نتوقع بيع الأشياء بنصف المدة. “أرجع وعيّن علاماتك” كل شيء نصف قبالة “وستحصل على المزيد من الحركة ،” يقترح ليتلفيلد.
خيار اخر؟ لا تسعير أي شيء. يقول هاموند: “إن أحد أكثر الأجزاء المللّة والمستهلكة للوقت هو تسعير أغراضك ، ومن المحتمل أن تؤدي إلى التسويف في هذا الأمر وأن لا تحصل على البيع”. “بالإضافة إلى ذلك ، في كثير من الأحيان ستحصل على المزيد من الأموال إذا لم تكن تسعير الأشياء. ربما لديك جرة عجوز قديمة لطهي ملفات تعريف الارتباط كنت تكرهها دائمًا وستأخذ ربحًا مقابلها. ولكن ، ربما كان المشتري يبحث عن ذلك وسيدعى إلى سعر أعلى. “لقد كان لدي الكثير من الأصدقاء الذين جربوها ولن يعودوا أبداً إلى أشياء التسعير” ، كما تقول.
أو يمكنك الجمع بين الاستراتيجيتين ووضع علامات السعر على معظم العناصر مع وجود جدول بالدولار أيضًا. “ليس عليك أن تضع علامة على كل شيء ، لذلك يجعل الأمر أكثر سهولة” ، يقول ليتلفيلد. “احتفظ بمزيد من العناصر في المربعات أسفل الجدول بحيث يمكنك تجديدها.”
إن تجميع العناصر معاً هو أيضاً استراتيجية فعالة للزيادة ، كما تقول ليتلفيلد. “إذا كان لديك كميات من عناصر معينة مثل الأقراص المدمجة أو الكتب أو أقراص الفيديو الرقمية ، قم بتسعيرها بثلاثة دولارات مقابل X دولار” ، يقول Littlefield. “إذا رأوا أحدًا يعجبهم ، فسيبحثون عن شخصين آخرين للذهاب إليه. انها تتحرك البضائع “.
إذا كنت تقترب من الساعة الأخيرة من البيع وترغب حقًا في التخلص من أغراضك ، فامنح أكياسًا لملء 5 دولارات. ستزداد الاشياء بشكل أسرع وسيشعر الناس بأنهم حصلوا على الكثير.
8. فتح في الأوقات غير التقليدية.
يقول هاموند: “يمكنك القيام بثلاثة أضعاف المال في يوم من أيام العمل الأسبوعية مقارنة بعطلة نهاية الأسبوع بسبب العرض والطلب”. “هناك الكثير من مبيعات المرآب في يوم السبت ، فالأفراد لا ينتشرون ، وسيتردد الناس أكثر لأنهم يفكرون ،” قد أرى شيئًا أفضل من أسفل الشارع “.
أيضا ، فتح في وقت مبكر. يقول هاموند: “المشترين الجادين قد خرجوا مبكراً”. “وفتح يوم الجمعة من 6 إلى 8 صباحاً للحصول على مشترين في طريقهم للعمل أو ترك أطفالهم في المدرسة”.
9.بناء جنون.
“عندما أقوم ببيع عملي الخاص ، أفكر في الحبل المخملي في النوادي ،” يقول ليتلفيلد. “أقمت حبلًا عبر دراجتي وعلامة تقول عندما يسقط الحبل. يمكنك الحصول على حشد من الناس تجمعوا هناك على الحبل الخاص بك وخلق جنون على الاشياء الخاصة بك عن طريق جعلهم يسيلون فوقها لبضع دقائق ، ولديهم منافسة على اليمين واليسار منهم. عندما تسقط الحبل ، يركض الناس حرفياً للحصول على الأشياء التي يريدونها.
10.خلق تجربة ممتعة بينغ.
“اجعله حفلة مع الموسيقى ، عصير الليمون ، وملفات تعريف الارتباط” ، يقول ليتلفيلد. “إذا جعلت الناس يتحدثون معك ويتحدثون عن الأشياء الخاصة بك ، فمن الأرجح أنهم يريدون إعطائك أموالهم. إنه يجعلها ذاكرة سعيدة للناس “.
11.حماية المواد الخاصة بك.
أبق أبوابك مقفلة ، لا تدع الناس يدخلون إلى منزلك أو يستخدمون حمامك ، ويحرسون صندوقك النقدي. والأفضل من ذلك ، لا تستخدم صندوق النقود ، واحتفظ بأموالك في ساحة أدوات القماش من متجر الأجهزة المحلي ، يقترح روث. ويقول: “لقد سمعت عددا من القصص من أشخاص خدعوا من قبل مجموعات تشغل برامج تشتيت الانتباه ، حيث يقوم شخص واحد بإلهاء الشخص الذي يدير عملية البيع ، بينما يقوم شخص آخر بتنظيف صندوق النقد”. “احمل نقودك معك في جميع الأوقات. ضع فواتير كبيرة في جيوب البنطلون والفواتير الصغيرة في جيوب المئزر. “
إلين ستورم نيز هي محررة وكاتبة تعيش وتربي أطفالها وتعمل في مدينة نيويورك. اتبعها على Twitter و Pinterest و Tumblr و Google+.
أعتقد أن هذه النصائح والحيل لبيع المرآب مفيدة جدًا. يمكن للشراكة مع الآخرين واختيار موضوع محدد للبيع أن يزيد من فرص النجاح. كما أن الإعلان عن البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي والحفاظ على علامات بسيطة يمكن أن يجذب المزيد من المشترين. أعتقد أن هذه النصائح يمكن تطبيقها في أي مكان في العالم وستساعد الناس على جعل المزيد من المال من بيع المرآب.