Гаражните продажби са тон на работа, от бране през всяка стая в къщата ви, за да намерите неща, които да се продават, за да теглят безкраен брой неща навън. Реалността е, че повечето продавачи имат късмет, че в крайна сметка са с няколко стотин долара. Също така са онези истории за продажбите на гаражи, чиито четири цифри са само крайградски легенда? Не е задължително.
Следвайте тези съвети и трикове от нашите експерти по продажбата на гаражи и ще бъдете на път да направите хубава част от промяната.
1. Партньор с другите.
“Имате продажба на квартал”, предлага Линда Хамънд от GarageSalGal.com и автор на “Гаражната продажба на Gal’s Guide за печелене на пари от вашите неща”. Когато няколко жилища близо един до друг имат собствени продажби, тя привлича повече купувачи в квартала, казва тя.
Или можете да получите няколко приятели заедно, за да бъде домакин на съвместна продажба. “Ако сте в задънена улица в отдалечена част на града, може да потърсите намеса в продажба с някой по-близо до оживена улица”, предлага JD Roth, основателят на GetRichSlowly.org, който е домакин и стотици продажби на гаражи. Размерът на трафика, който вижда вашите знаци или дискове след продажбата ви, ще има голямо влияние върху печалбата ви, казва той.
2. Продавайте няколко големите билети, в разумни граници.
Имате ли стара колекция, върху която не искате да се държите? Имате ли стари мебели или електроника, с които можете да участвате? Експерти казват, че като имате няколко елемента, които командват по-високи тагове за цена, ще ви помогнат да увеличите сумата на вашите парични средства, както и да привлечете потенциални купувачи към Вашата продажба, където те вероятно ще вдигнат други позиции.
Но не забравяйте, че това е продажба на гаражи, а не Tiffany & Co. “Ако смятате, че струва много пари, това не е нещо, което да продавате при продажба на гаражи”, казва Брус Литълфийлд, експерт по начина на живот и автор на “Garage Sale America. ” “Хората, които влизат в гараж, няма да купят рубинен пръстен за $ 1000.”
3. Изберете тема.
“Толкова много продажби на гаражи са еднакви, много детски дрехи, стари стъклария, неща, които хората могат да намерят навсякъде”, казва Рот. “Брандингът ви помага да различавате продажбата си от останалите.”
Ако имате много спортно оборудване, инструменти за градинарство или консумативи за консервиране, направете това от вашето маркетингово послание, за да привлечете хора, интересуващи се от тези неща. Миналата година Roth проведе “Geek Garage Sale” и подчерта, че има графични романи, игри на борда и компютърна екипировка. Той е спечелил над 2 000 долара за два дни.
След това, защото все още имаше рафтове, пълни с класики, графични романи и фотографски наръчници, Roth преименува остатъците като “продажба на книги” за третия ден за продажба. Трафикът беше по-лек, но все пак направи допълнителни $ 400.
Свързана история: Вашият гараж продажба измама лист: Как да получите най-добрите сделки – и не купуват боклуци
4. Вземи думата ouT в повече от обичайните начини.
Наред с поставянето на традиционната вестникарска реклама, публикувайте подробности за продажбата си на Craigslist и на сайтовете за продажба на гаражи. “Искате да обърнете внимание на специалните неща, които трябва да привлечете хората – казва Литълфийлд. “Списък на мебели, антикварни предмети, градински инструменти, играчки, маса за хранене, спален комплект, така че всеки, който търси тези неща, знае да дойде на вашата продажба”.
“Също така помислете за социалните медии, за да рекламирате своята продажба”, казва Хамънд. “Използвайте Twitter и Facebook и думата ще се разпространи.” (Научете повече за това, как социалните медии влияят върху продажбите на гаражи.)
5. Поддържайте знаците си прости.
“Ето какво е добър знак: плакат с плакат Neon с една дума” ПРОДАЖБА “и стрелка”, казва Хамънд. “Много хора ще поставят адреса и много думи, но когато шофирате, не можете да прочетете всичко това.” Изчакайте, докато сте окачили знаците, за да нарисувате стрелките, за да знаете в коя посока трябва да сочи, казва тя, и държи плаката на плакатите малък, така че не се клатушка в вятъра. Хамънд предполага също така да има някой да се движи наоколо в определени точки през целия ден с доставки, така че той или тя може да направи знак на място, ако някой е изчезнал.
6.Задайте вашите неща като магазин.
“Ти си управител на магазин за деня”, казва Хамънд и магазинът е как трябва да изглежда твоята продажба. Организирайте артикулите по тип (кухня, облекло, спорт и т.н.), улеснете разходките по пътеките и покажете неща, където хората могат да ги видят, казват експерти. “Не поставяйте дрехите в кутия”, казва Littlefield. – Никой не иска да мине през това. Трябва да се види и покаже. Сгънете го на масата или затворете предметите. “
Също така, създайте раздели за разглеждане. “Всичко, което е достъпно за разглеждане – колекции от неща като книги, записи или компактдискове – ще накарат хората да прекарват време в продажбата ви”, казва Рот. “Когато хората се придвижват и виждат хората в продажбата ви, повече хора ще спрат.”
7.Имате ценова стратегия.
“Ценообразуването трябва да бъде от 10 до 25 процента от първоначалната цена за ежедневните стоки”, казва Littlefield. “За семейните наследници или за неща, които струват много пари, погледнете на иБей – не за това, за което е изброено, а за това, което продаде, за да види какво всъщност е платил някой за него”. спалня, повечето неща трябва да се оценяват за $ 1 до $ 100, казва той. Към края на продажбата очаквайте да продадете нещата наполовина. “Върнете се и маркирайте знаците си” всичко наполовина на разстояние “и ще получите повече тон на трафика”, предлага Littlefield.
Друга възможност? Не целете нищо. “Една от най-отнемащите време, досадни части е ценообразуването на Вашите артикули и вие вероятно ще отложите това и няма да ви продаде”, казва Хамънд. “Плюс това, много пъти ще получите повече пари, ако не цените неща. Може би имате бурканче на бисквитка на стария готвач, който винаги сте мразили и бихте взели пари за него. Но може би купувачът е търсил това и би нарекъл по-висока цена. Имах толкова много приятели, които са го изпробвали и никога няма да се върнат към ценообразуването “, казва тя.
Или съчетайте двете стратегии и поставете ценовите етикети на повечето продукти, като същевременно разполагате с доларова таблица. “Не е нужно да маркирате всичко, затова е по-лесно,” казва Littlefield. – Имайте още неща в кутиите под масата, за да можете да ги попълвате.
Обединяването на позициите заедно е също така ефективна стратегия за развитие, казва Littlefield. “Ако имате количества от определени елементи като компактдискове, книги или DVD дискове, цената им е три за X долара”, казва Littlefield. “Ако видят някой, който им харесва, те ще потърсят още два, за да го направят. Той движи стоката. “
Ако се приближавате в последния час от продажбата и наистина искате да се отървете от вашите неща, дайте торби за плюс, за да попълните за $ 5 по един. Вашите неща ще отидат много по-бързо и хората ще се почувстват, че имат много.
8. Отворете в нетрадиционно време.
“Можете да правите три пъти парите за един работен ден, отколкото за един уикенд, заради предлагането и търсенето”, казва Хамънд. “Има толкова много продажби в гараж в събота, когато хората са се разпръснали и хората ще се колебаят повече, защото си мислят,” може би ще видя нещо, което ми харесва по улиците “.
Също така, отворете рано. “Сериозните купувачи излизат рано”, казва Хамънд. “И се отварят в петък от 6 до 8 сутринта, за да накарат купувачите, които са на път да работят или да отпаднат децата си в училище.”
9.Изградете ярост.
“Когато правя собствена продажба, мисля за кадифеното въже в клубовете”, казва Littlefield. – Направих въже по алеята си и знак, който казва, когато въжето ще бъде изхвърлено. Получавате тълпа от хора, събрани там на въжето си, и създавате ярост над вашите неща, като ги накарате да ги залитат за няколко минути и те се състезават отдясно и отляво. Когато пуснете въжето, хората буквално тичат, за да получат нещата, които искат “, казва той.
10.Създайте забавно пинг опит.
“Направете го парти с музика, лимонада и бисквитки”, казва Littlefield. “Ако разговаряте с вас и говорите за вашите неща, те са много по-склонни да ви дадат парите си. Това го прави щастлив спомен за хората. “
11.Запазете вашите неща.
Дръжте вратите си заключени, не позволявайте на хората да влизат в къщата ви или да използват вашата баня и да пазят касовата ви кутия. Още по-добре, не използвайте каса и пазете парите си в престилка за дрехи от местния магазин за хардуер, казва Рот. “Чувал съм редица истории от хора, които са били измамени от групи, които управляват схеми за разсейване, където един човек отвлича вниманието на лицето, управляващо продажбата, докато някой друг изчиства касовата каса”, казва той. – Носете си пари с вас по всяко време. Поставете големи сметки в джобовете на панталоните и малки сметки в джобовете на престилката.
Елън Щърм Нил е редактор и писател, живеещи, родители и работещи в Ню Йорк. Следвайте я на Twitter, Pinterest, Tumblr и Google+.
Today, garage sales are a ton of work, from picking through every room in your house to find things to sell, to hauling an endless amount of items outside. The reality is that most sellers are lucky to end up with a few hundred dollars. Are those four-figure garage sale stories just urban legends? Not necessarily. Follow these tips and tricks from our garage sale experts and youll be on your way to making a nice chunk of change. Partner with others. “Have a neighborhood sale,” suggests Linda Hamman of GarageSalGal.com and author of “Garage Sale Gals Guide to Making Money Off Your Stuff.” When several homes close to each other have their own sales, it attracts more buyers to the neighborhood, she says. Or you can get a few friends together to co-host a sale. “If youre on a dead-end street in a remote part of town, you might seek out partnering with someone closer to a busy street,” suggests JD Roth, founder of GetRichSlowly.org, who has hosted hundreds of garage sales. The amount of traffic that sees your signs or flyers after your sale will have a big impact on your profits, he says. Sell a few big-ticket items, within reason. Do you have an old collection you dont want to keep? Do you have old furniture or electronics you can part with? Experts say that having a few items that command higher price tags will help you increase your overall take and attract potential buyers to your sale, where theyll likely pick up other items. But dont forget that this is a garage sale, not Tiffany & Co. “If you think its worth a lot of money, its not something to sell at a garage sale,” says Bruce Littlefield, a lifestyle expert and author of “Garage Sale America.” “People who walk into a garage arent going to buy a $1,000 ruby ring.” Choose a theme. “So many garage sales are the same, lots of kids clothes, old glassware, things people can find anywhere,” says Roth. “Branding helps differentiate your sale from the rest.” If you have a lot of sports equipment, gardening tools or canning supplies, make that part of your marketing message to attract people interested in those items. Last year, Roth held a “Geek Garage Sale” and highlighted graphic novels, board games and computer gear. He made over $2,000 in two days. Then, because he still had shelves full of