“Забравете наставник, намерете спонсор”: Да получите подходящия човек в ъгъла си

0

В “Забравете на менторинг, намерете спонсор”, Силвия Ан Хюлет очертава разграничението между онези, които могат да предложат насърчение, и тези, които могат да осигурят значима подкрепа и застъпничество да ви вкарам в професионалната бързина. Ето един откъс.

'Forget a Mentor, Find a Sponsor'
днес

Марина, помощник-финансов мениджър в Lloyds Banking Group в Лондон, се чувства доста добре подкрепяна в работата.2 Тя получи топло посрещане, когато се завърна от отпуск по майчинство миналата година. Получиха почасовия график, който бе поискала – необичайно настаняване за всеки в отдела за осигуряване на риска – и бе назначен на линеен мениджър, когото тя обичаше и знаеше, че ще я потърси.

Макар и благодарна за това развитие, Марина не беше ужасно изненадана. Тя вярваше, че става въпрос за представление, а тя постоянно е изнасяла над десет години в банката. – Смисълът ми е – каза ми тя, – че висшите хора оценяват мисията ми. Когато сте работили за дадена компания толкова дълго, колкото съм, резултатите ви говорят сами “, обясни тя. “След като някой е видял добрата ви работа, е трудно някой да каже:” О, тя е боклук, тя трябва да отиде “, защото хората няма да повярват. Хората, които познават уменията ми и степента на ангажираност, ще ме подкрепят и ще се уверя, че съм възнаграден. ”

Но не изглежда да работи по този начин. Сега, когато отново работи на пълен работен график, Марина е разочарована, че същите хора не са направили повече, за да ускорят кариерата си. Една от тях – “женска изпълнителка”, която се срещаше в мрежата на жените в банката, я удря като някой, който може да е шампион. “Тя е абсолютно мой модел за подражание, защото тя има и малки деца и знае нещо или две за това как една жена може да го направи голяма в доминирана от мъже среда”, ентусиазирано Марина. Но връзката им остава случайна и отдалечена. – Мислех, че ще я помоля да ме спонсорира – каза Мариански мъчително, – но имах втора мисъл. Тя е шеф на шефа ми и може да има конфликт на интереси.

Засега Марина се е надявала на дългогодишния си наставник – старши човек, който й е дал мъдър съвет през годините. Той прави смисъл да се похвали с нея за нейните приноси, така че тя е напълно сигурна, че е изпратил някаква работа по пътя си. – Никой не е казал това директно, но имам чувството, че това е така – каза Марина. “Той ми каза веднъж:” Ти си един от онези хора, които са добри в отстраняването на нещата. Ти си г-жа Фелийт.

Марина ми каза, че тя мисли във времето, че наставникът й ще дойде. Като признава добрата си работа, той в крайна сметка ще я възнагради. “Определено съм на радара си”, казва тя, цитирайки разговор, където изглежда е доволен да научи, че работи по критичен проект. “” Още не съм го промотирал, но съм уверен той вижда потенциала ми. “Марина все още чака тази промоция.

Защо толкова много жени, като Марина, и хората от цветни щандове не разполагат с лидерски позиции, които имат потенциал да запълнят? След две години изчерпателно разследване мога да ви кажа защо: жените с висок потенциал и цветните хора имат наставници, но нямат спонсори. Те не успяват да култивират стратегически съюзи с лица, способни да ги задвижват на лидерски позиции и да ги предпазват от други претенденти. Често, като Марина, те имат желание да се застъпват, лидери на висши ръководни нива, които са забелязали способностите си. Но те не знаят как да пренатоварват тези взаимоотношения. Те не разбират “quid pro quo” – взаимната инвестиция, която гарантира, че и двете страни остават стимулирани да си помагат взаимно в дългосрочен план. Така че, като Марина, те слагат главите си, работят по-силно и чакат, надявайки се, че техните ментори и ролеви модели ще видят успеха си.

Тази грешка е твърде обичайна и тази, която жените и професионалистите от цветовете са особено склонни да правят. Самият аз го направих. Но както демонстрира собствената ми кариера, никога не е късно да завладееш мечтите си, да спечелиш спонсори и да се измъкнеш от кариерата. Ако сте на бавен път до никъде, помислете за промяна на стратегията си. Забравете наставник. Намерете спонсор.

Менторство срещу спонсорство

Не ме разбирайте погрешно: наставниците имат значение. Вие абсолютно имате нужда от тях. Но те не са вашият билет до върха. Менторите дават, докато спонсорите инвестирам.

Позволете ми да изясня.

Менторите са тези хора, които имат интерес да ви съветват, защото те харесват вас или защото им напомняте за себе си. Менторите ще слушат съчувствено към почти всичко, което искате да донесете. Всъщност цялата идея да имаш наставник е да обсъдиш какво не можеш или не се осмелиш да повдигнеш с шефа си или с колегите си. Вашият ментор ще се вслуша в вашите въпроси, ще ви предложи съвети и ще прегледа какви подходи за решаване на проблеми трябва да предприемете и кои да ги отхвърлите. Менторите дават щедро своето време. В замяна слушате и се опитайте да се вслушате в съветите им. Възможно е те да се наслаждават от опита си и да споделят мъдростта си, или да си върнат свои собствени ранни поддръжници или да плащат дълга напред. Във всеки случай това е асиметрична връзка. Енергията протича един път: към вас.

А спонсор е също така някой, който се интересува от вас и от вашата кариера, но не и от алтруизъм или подобна мисъл. Спонсор вижда кариерата ви като важна инвестиция в неговата или нейната собствен кариера, организация или визия. Спонсорите могат да ви съветват или да ви насочват, но главната им роля е да ви развият като лидер. Вашата роля е да спечелите инвестициите си във вас. Всъщност, през цялото време на взаимоотношенията вие получавате изключителни резултати, изграждате марката или наследството си и като цяло ги правите да изглеждат добре. Управлявате връзките, като се уверите, че каквито дивиденти разбират по отношение на промоциите, възнагражденията за заплати или ценовите задачи са очевидно дивиденти, които сте спечелили. Спонсорството, правилно, е сделка. Това е имплицитно или дори категорично стратегическо съюзи, дългосрочно куид-проко. Но при условие, че давате толкова добро, колкото получавате, няма нищо за тази динамика, която да гарантира отвращение. Спонсорството не е фаворизиране или политика; това не удря играта. Напротив, тя гарантира, че получавате това, за което работите и заслужавате.

Това не е да омаловажаваме тази роля поддръжниците, с които имам предвид наставници и ролеви модели, играете във вашата кариера. Моделите на ролите служат като жизненоважно вдъхновение, като стимулират движението ви и дават форма на вашата амбиция. Менторите, които често са ролеви модели, могат да предложат съпричастност, да ви помогнат да разберете какво искате и да определите с вас какви стъпки ще ви направят там. Но нито наставниците, нито ролевите модели не могат да ви дадат истинска трайна кариера.

Написах тази книга, за да сте сигурни, че не направите грешката на Марина: да ви покажа защо имате нужда от спонсори, за да ви помогне да постигнете вашето виждане, независимо дали това е водеща роля в по-голяма компания, стратегическа роля в малка компания или основаване на собствен бизнес.

Препечатано с разрешение на “Харвард Бизнес Преглед”. Извадка от Забравете на ментора, намерете спонсор: Новият начин да ускорите кариерата си от Силвия Ан Хюлет. Copyright 2013. Всички права запазени.