13 أشياء كنت أتمنى لو كنت أعرف عن بيع منزل

على الرغم من أن الكثير من شراء منزل – الإثارة من مطاردة ، والتوتر من المفاوضات – هناك ما يكفي للتعامل مع عندما كنت البائع. بعد كل شيء ، كلما كان مكانك شاغرًا لفترة أطول ، كلما بقيت عالقًا في دفع تكاليفه (بالإضافة إلى أي قرض عقاري جديد حصلت عليه). على الرغم من أن بعض العثرات لا يمكن تجنبها في عملية البيع ، إلا أن العديد من الطرق الأخرى يسهل التغلب عليها – إذا كنت تعرف كيف. 

تم البيع Home For Sale Real Estate Sign and Beautiful New House.; Shutterstock ID 136157810; PO: TODAY.com
اندي عميد التصوير / اليوم

من العثور على الوكيل المناسب للبقاء على قيد الحياة في البيوت المفتوحة ، طلبنا من البائعين أن نشارك في المستويات المرتفعة من تجاربهم. هنا 13 أشياء يودون معرفتهم عندما ذهب منزلهم في السوق.

لا تستخدم صديقك كوكيلك. قد تكون عملية البيع طويلة وشاقة ، ويجب أن تشعر بأنك قادر على التحدث بدون القلق بشأن وضع علاقتك على الخط.

وجدت أليسون بورشغريفينك ذلك بالطريقة الصعبة عندما قررت وضع شقتها في واشنطن العاصمة في السوق. استعانت بصديق لصديق ، وكيل صغير قد لا تكون قلة خبرته قد ساهمت في الوحدة. 

“كانت هناك صناديق في جميع أنحاء الشقة عندما التقط الصور التسويقية ، مما يعني أنه لم يتم تصوير المكان في أفضل إضاءة. “لم يكن لديه منازل مفتوحة” ، قالت. “كما أنه قام بتنزيل القائمة الخاصة بي كلما ذهب في إجازة وأثناء تنصيب الرئيس ، على الرغم من وجود الكثير من الناس في المدينة”.

تجاوز حدود الكلام. الإحالات مفيدة ، نعم ، ولكنها ليست الطريقة الوحيدة للتوصل إلى قائمة قصيرة من أصحاب العقارات المحتملين. تحقق من مواقع الوساطة وقراءتها على وكلاءهم (العديد من توفير السير الذاتية). معرفة ما إذا كان أي شخص يبرز لك ، ثم أعطى مكالمة هاتفية ، ينصح كيلي فيك ، وسيط عقاري مرخص مرخص مع مجموعة كوركوران. 

وتضيف قائلة: “تعتبر زيارة البيوت المفتوحة طريقة جيدة أخرى للقاء الوكلاء الذين يمثلون خصائص مماثلة لبيوتك”. “هذا يمنحك أيضًا فرصة للتحدث وجهاً لوجه مع وكلاء مختلفين والتعرف على العلاقة.”

فكر في إبقاء العقد مع وكيلك قصيرًا. حتى إذا كنت أعشق السمسار الخاص بك في الوقت الحالي ، قد تشعر بأنك مختلف بمجرد أن عملية البيع جارية. افضل رهان؟ قم بالتوقيع على عقد لمدة ثلاثة أشهر – وهو الحد الأدنى القياسي. بهذه الطريقة ، إذا سارت الأمور في الجنوب ، فأنت تقفل لمدة 90 يومًا فقط. (بورشريفينك ، على سبيل المثال ، قامت بتحويل الوكلاء بعد 60 يومًا فقط – وباعت شقتها بعد فترة وجيزة).

الإطار الزمني يمكن أن يساعد أيضا السمسار الخاص بك كذلك. يقول فيك: “إن الوكيل الجيد سوف يستثمر الكثير من الوقت وأمواله الخاصة في تسويق ملكيتك ، وترغب في منحهم الوقت الكافي لرؤية خطتهم التسويقية”..

دراسة على شركات. سوف يدرس وكيلك على المبيعات القابلة للمقارنة ، أو “comps” ، في منطقتك ، ولكن يجب عليك القيام بالبحث الخاص بك أيضا. إن معرفة ما ستقوم به المنازل الأخرى في جوارك ستعطيك فكرة عن سعر طلب عادل لنفسك. 

يقول بورشغريفينك: “لقد قام الكثير من الناس بتضخيم الأفكار حول ما يستحقه مكانهم”. “لم أفعل لأنني أجريت الكثير من البحث. حصلت بالضبط على ما كنت أحسبه ، والذي يظهر لإظهار قيمة سمسار عقارات جيد بالفعل وإجراء أبحاث في وقت مبكر. ” 

مواقع مثل Trulia و Zillow هي أماكن رائعة للبدء ، أو يمكنك أن تطلب من وكيل طباعة قوائم MLS نيابة عنك.

تأكد من أنك ووكيل عملك يتفقان على قيمة منزلك ، وكيف يجب تسويقه. يجب أن توافق أنت ووكلك على سعر القائمة ، فإذا كان الرقم الذي تقترحه لا يتطابق مع الرقم الموجود في رأسك ، فلا تخجل من طلب تفكيرها. 

بنفس القدر من الأهمية ، بطبيعة الحال ، هو كيف سيتم الترويج منزلك. اكتشف ما إذا كان سيتم التقاط الصور الاحترافية ، حيث سيتم وضع الإعلانات وما إذا كان وسيطك سيحمل المنازل المفتوحة وسيجذب عملاء آخرين لجلب المشترين ، يقول فيك. 

“إن طرح هذه الأسئلة لن يمنحك فقط فكرة عن الموارد المتاحة للوكيل ، بل سيعطيك فكرة عن كيفية عملها ومستوى الإثارة حول ممتلكاتك” ، كما تقول. 

تجنب الرغبة في قائمة عالية. من المؤكد أنك تريد الحصول على أكبر قدر ممكن لمنزلك ، لكن حاول أن تنظر إلى منزلك بموضوعية – الثآليل وكل – وأن تدرجها وفقًا لذلك. إذا كان السعر مرتفعاً جداً في البداية ، يمكن أن يجلس المنزل في السوق وتبدأ في النظر “تالفة” ، يشرح فيك. 

“يلاحظ المشترون المنظورون أنها كانت في السوق لفترة دون بيع ، وتفترض أنه يجب أن يكون هناك شيء خاطئ في ذلك ، وأن نزيلها من القائمة” ، تشرح.

وفي الوقت نفسه ، يمكن أن تساعد الأسعار الموجودة في القيمة السوقية أو أقل بقليل من ذلك على توليد ضجة مطلوبة بشدة في أول أسبوعين بعد الإدراج ، عندما يرى البائعون عادةً معظم الأنشطة. يمكن أن يعني الرقم الصحيح أيضًا أن منزلك يتحرك بشكل أسرع. يشير Vick إلى أنه بوجه عام ، تشير الإحصاءات إلى أنه إذا كان سعر المنزل مناسبًا ، يجب أن يتلقى البائع عرضًا في أول 12 عرضًا.

بناء في الوقت المناسب لتجميل منزلك. قبل التخطيط لوضع المنزل في السوق ، يمكنك إجراء جولة ومحاولة رؤيته من خلال عيون المشتري. ثم امنح نفسك شهرًا للطلاء على أي جدران ملونة بجرأة ، وقم بتنظيف عميق للمكان بأكمله ، وقم بإزالة التأثيرات الشخصية وقم بإجراء أي ترقيات صغيرة من شأنها تعزيز الاستئناف أو السعر..

اعتمادًا على مقدار الأشياء التي لديك ، قد ترغب في التفكير في إزالة الكثير منها للمساكن المفتوحة والعروض. تعتبر المساحة النظيفة والمنظمة موضع ترحيب بالنسبة للمشترين ، حيث إنها تمنحهم فرصة تصور أنفسهم في منزلك. 

تقول رينيا فوستر ، التي قامت مع زوجها جيف ، ببيع منزلها المبدئي في باتون روج ، لوس أنجليس: “انتهى بنا الأمر إلى الحصول على غرفة تخزين لوضع بعض الأشياء فيها ، لذا فإن المنزل لن يبدو مزدحماً للغاية”. بعض الأشياء الكبيرة ، مثل الأثاث الزائد ، أو مجرد تعبئة أشياء لم نكن نحتاج إليها حقًا. “

ستكون هناك تكاليف غير متوقعة. يكلف المال لبيع منزل ، لذلك الاستعداد للإنفاق على كل شيء من تقارير ما قبل التفتيش إلى تكاليف التدريج لتجديدات طفيفة. في الواقع ، قد تجد نفسك تزن إيجابيات وسلبيات اتخاذ مشاريع أكبر يمكن أن تعزز سعر الطلب. 

يقول بورشغريفينك: “كان حوض الاستحمام الخاص بي يستخدم إعادة طلاء”. “حصلت على ثلاثة تقديرات وفجأة ، يبدو المقاولون ،” لنعيد الحمام مقابل 10000 دولار. كان علي أن أتراجع وأقول ، “لا أريد أن أستثمر هذا النوع من المال. الأمر لا يستحق كل هذا العناء للوقت الذي كان سيأخذه. “

ثم هناك تكاليف الإغلاق: بالإضافة إلى تخفيض معدل نموذجي بنسبة 6٪ للوكيل ، يجب عليك حساب ضرائب التحويل ، أتعاب المحاماة ، الرسوم البنكية (إذا كان لديك رهن) وأي ضريبة مكاسب رأسمالية ، إن وجدت ، عند البيع. 

تشرح فيك قائلة: “إن نقطة التعادل الحقيقية للبائعين ليست ببساطة ما دفعوه في الأصل للمنزل ، ولكن سعر المنزل بالإضافة إلى أي تحسينات تم إجراؤها وإغلاق تكاليف البيع”. نصيحتها؟ قم بعمل قائمة بكل تكاليف الإغلاق في وقت مبكر حتى تعرف ما يمكن توقعه. يجب أن يكون وكيلك قادرًا على المساعدة.

سيكون عليك الحفاظ على نظافة منزلك  كل الوقت. إلى جانب المنازل المفتوحة المخطط لها ، هناك (على أمل) مكالمات متكررة من الوكلاء الذين يريدون عرض منزلك لمشترينهم في وقت قصير جدا. وفي كل مرة ، يجب أن يكون مكانك في أفضل حالاته ، ما يعني أنك ستبيع ، ستكون مسؤولاً عن إبقائه نظيفًا طوال اليوم. 

تقول شارون بيندر ، التي وظفت عمتها لبيع منزلها في لونغ بيتش: “كان علي أن أبقي منزلي نظيفاً لمدة ستة أشهر.” ملكة جمال. “لا يمكنك ترك البريد أو ترك حذائك. عليك أن تفكر في كل تلك الأشياء الصغيرة عندما تعود إلى المنزل. في عطلة نهاية الأسبوع ، إذا أراد أحدهم الحضور للحصول على عرض ، يجب أن تكون مستعدًا للاستيقاظ والرحيل “.

الحيوانات الأليفة قد تضيف التجاعيد لهذه العملية. إذا كان لديك صديقًا رباعي الأرجل ، فسيتعين عليك اتخاذ احتياطات إضافية حتى لا تفلت خلال البيوت المفتوحة أو العروض. وهذا يعني إخبار كل وكيل يدعو إلى أن لديك حيوان أليف وأن ذلك غير مسموح به خارج المنزل أو الفناء – وهو تحذير يمكن أن يصبح شيخًا بعد فترة. (انتهى فوستر إلى جلب كلبها إلى منزل والدتها كل يوم.) عليك أيضًا أن تكون على رأس التنظيف بعد الحيوانات الأليفة المذكورة. يقول بيندر: “كان لدي قطتان داخليتان ، ولم يكن بإمكاني ترك صندوق القمامة يذهب ليوم واحد.”.

نتوقع الكثير من loy-look. البيوت المفتوحة تجلب المشترين المحتملين ، نعم ، ولكن أيضًا الكثير من الأشخاص الفضوليين الذين لا ينفقون حتى منزل جديد. من السهل التحمس بشأن كتاب ضيف مليء بالأسماء ، ولكن ضع في اعتبارك أنه ليس كل شخص في القائمة جادًا.

يمكن للمشترين nitpicky. على الرغم من أن منزلك جيد بما يكفي لك كل هذه السنوات ، قد يعتقد المشترون خلاف ذلك – وقد لا يخجلون من إعلامك. 

يقول بيندر: “ستعطيني عمتي تغذية مرتدة من المشترين المحتملين”. “ربما لم يعجبهم لون البلاط في المطبخ. أو كانوا يشكون من أن بيتي لم يكن لديه حمامان كاملان. كانت المرأة التي انتهى بها المطاف في شراء مكاني هي نينبكي على شيئين ، لكنها عرفت أنها تحصل على صفقة جيدة ، لذا كانت راغبة في القيام ببعض الأشياء التجميلية بمفردها.

بيع منزل يستغرق بعض الوقت. نعم ، ترغب في إلغاء تحميل منزلك بسرعة ، لكنك ستستقر فيه. في معظم الأحيان ، تكون عملية البيع بطيئة. قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل طرح العروض وحتى فترة أطول قبل الانتهاء من المفاوضات. ثم هناك إغلاق. إذا كان المشتري يحصل على رهن عقاري ، يوضح فيك ، يمكن أن يستغرق الأمر ما يصل إلى 45 يومًا بعد توقيع العقود لتأمين التزام الرهن العقاري من البنك.

ويكون هذا المخطط الزمني أطول كثيرًا إذا كان منزلك عبارة عن بيع قصير ، مثل Pender. 

“كان علينا أن ندرجها بسعر واحد ، انتظر ثلاثة أشهر ، ثم سردها بسعر آخر” ، كما تقول. “ثم كان قبل شهرين من عرضنا ، فإننا ننتظر عودة البنك إلينا بموافقة. في الوقت الذي أغلقنا فيه ، كانت العملية قد استغرقت قرابة عام. “

About the author

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

+ 42 = 51

Adblock
detector