13件事,我希望我知道卖房子

13件事,我希望我知道卖房子

虽然购买房屋很多 – 狩猎的快感,谈判的压力 – 当你是卖家时,也有同样多的事情需要处理。毕竟,你的地方空置的时间越长,你支付的时间越长(加上你所承担的新抵押贷款)。虽然在销售过程中有一些失误是不可避免的,但是如果你知道如何,很多其他人也很容易回避. 

出售 Home For Sale Real Estate Sign and Beautiful New House.; Shutterstock ID 136157810; PO: TODAY.com
安迪迪恩摄影/今天

从寻找合适的代理商到幸存的开放式房屋,我们要求卖家分享他们经验的高潮和低谷。这是他们希望在他们的房子进入市场时他们所知道的13件事.

不要雇用你的朋友作为你的代理人. 销售过程可能是一个漫长而艰巨的过程,您应该感到有权说出来而不必担心将您的关系放在一线.

Alison Borchgrevink在她决定将华盛顿特区公寓投放市场时发现了困难。她聘请了一位朋友,一位初级经纪人的朋友,他的经验不足可能会导致该单位萎靡不振. 

“当他拍摄营销照片时,整个公寓里都有盒子,这意味着我的地方并没有被描绘成最好的光线。而且他没有开放的房子,“她说。 “每当他去度假和总统就职典礼期间,他也会取消我的名单,即使很多人都在城里。”

超越口口相传. 转介很方便,是的,但它们并不是提出潜在房地产经纪人名单的唯一方法。查看经纪网站并阅读他们的代理商(许多提供传记)。看看是否有人对你脱颖而出,然后给他们打电话,Kelley Vick建议,他是The Corcoran Group的持牌房地产经纪人. 

“参观开放式房屋是另一种与代表类似房产的代理商会面的好方法,”她补充道。 “这也让你有机会与不同的代理商面对面交流,并感受到融洽关系。”

考虑保持与您的代理商的合同简短. 即使您现在崇拜您的房地产经纪人,一旦销售过程正在进行,您可能会感到与众不同。你最好的选择?签署一份为期三个月的合同 – 这是标准的最低要求。这样,如果事情向南,你只能被锁定90天。 (例如,Borchgrevink在60天之后转换了代理商 – 不久之后卖掉了她的公寓。)

时间范围也可以帮助您的房地产经纪人。 “一个优秀的经纪人会投入大量的时间和自己的钱来营销你的房产,而你希望给他们足够的时间来看看他们的营销计划,”维克说。.

研究comps. 您的代理人将研究您所在地区的可比销售额或“补偿”,但您也应该进行自己的研究。知道你家附近的其他房屋会让你知道你自己的公平要价. 

“许多人夸大了他们的地位值得的想法,”Borchgrevink说。 “我没有,因为我做了很多研究。我完全得到了我所知道的,这表明了一个非常优秀的房地产经纪人的价值,并提前做研究。“ 

像Trulia和Zillow这样的网站是很好的起点,或者您可以要求代理商为您打印MLS列表.

确保您和您的代理商同意您的房屋价值以及应该如何营销. 你和你的经纪人应该就上市价格达成一致,所以如果她建议的数字与你头脑中的数字不符,请不要羞于询问她的推理. 

当然,同样重要的是您的房屋将如何升级。 Vick说,看看是否会拍摄专业照片,放置广告的位置以及代理商是否会举办开放式房屋并吸引其他代理商带来他们的买家。. 

“询问这些问题不仅可以让您了解代理商可用的资源,还可以让您深入了解他们的工作方式以及他们对您的房产的兴奋程度,”她说. 

避免强烈列出的冲动. 当然,你想尽可能多地为你的家庭,但试着客观地看待你的家 – 疣和所有 – 并相应地列出。如果价格在一开始就太高,房子就可以坐在市场上并开始看起来“陈旧”,Vick解释说. 

“透视买家注意到它在市场上已有一段时间没有销售,假设它一定有问题并将其从列表中删除,”她解释说。.

与此同时,在市场价格上涨或略低于市场价格的定价有助于在上市后的前几周内产生急需的热门话题,当时卖家通常会看到最多的活动。正确的数字也意味着您的家庭移动得更快。维克指出,一般来说,统计数据显示,如果房屋价格合理,卖家应该在前12个房产中收到报价.

及时修建你的房子. 在您计划将房屋投放市场之前,请参观并尝试通过买方的眼睛看到它。然后给自己一个月的时间在任何大胆的彩色墙壁上涂漆,对整个地方进行深层清洁,消除个人影响并进行任何小的升级,以提高遏制吸引力或价格.

根据您拥有的东西,您可能需要考虑将其中的大部分用于开放式房屋和放映。一个干净,有组织的空间是买家的欢迎景点,因为它让他们有机会在您的家中设想自己. 

“我们最终得到一个储藏室放置一些东西,所以房子看起来不会太杂乱,”Renea Foster说,她和她的丈夫Jeff一起在La Baton Rouge卖掉了他们的首发房屋。一些大件的东西,比如多余的家具,或者只是打包我们并不真正需要的东西。“

会有意想不到的成本. 出售房屋需要花钱,因此准备花费在从检查前报告到分期费用到小型装修的所有事项上。事实上,你可能会发现自己正在权衡承担更大项目的利弊,这可能会提高你的要价. 

“我的浴缸可以使用修补漆,”Borchgrevink说。 “我得到了三个估计,突然之间,承包商就像是,’让我们以10,000美元的价格重做卫生间。’我不得不退后一步说,’我不想投资那种钱。它花费的时间是不值得的。’“

然后是收盘成本:除了代理商典型的6%减税,你必须考虑转让税,律师费,银行费(如果你有抵押)和任何资本利得税,如果适用,卖. 

“卖家真正的’收支平衡点’并不仅仅是他们最初为房屋支付的费用,而是房屋的价格加上任何改进以及出售的成本,”Vick解释道。她的建议?尽早列出所有结算成本,以便了解预期结果。您的代理人应该能够提供帮助.

你必须保持你的房子干净  每时每刻. 除了计划开放的房屋外,还有(希望)经常打电话的代理商,他们希望在很短的时间内向买家展示您的房屋。每次,你的地方必须看起来最好,这意味着直到你卖,你将负责保持一尘不染24/7. 

“我必须保持房子清洁六个月以上,”Sharon Pender说,她雇佣她的姨妈在长滩出售她的房子。小姐。“你不能把邮件丢掉或者脱鞋。当你回家时,你必须考虑所有这些小事。在周末,如果有人想过来参加演出,你必须准备好起身离开。“

宠物可能会为这个过程增添皱纹. 如果你有一个四个四条腿的朋友,你将不得不采取额外的预防措施,以便在开放的房屋或放映期间不会逃脱。这意味着告诉每个叫你有宠物的代理人,并且不允许在家里或院子外面 – 这是一段时间后可能会变老的警告。 (福斯特最终每天都把她的狗带到她母亲的家里。)你也必须在宠物之后清理干净。 “我有两只室内猫,我不能让垃圾箱去一天,”彭德说.

期待很多看起来很好看. 开放的房子带来了潜在的买家,是的,但也有很多好奇的人甚至不打算买一个新家。很容易对一本充满名字的留言簿感到兴奋,但请记住,并非所有名单上的人都是认真的.

买家可能是挑剔的. 尽管这些年你的房子对你来说已经足够好了,但买家可能会另有想法 – 他们可能并不害羞让你知道. 

“我的阿姨会给我潜在买家的反馈,”彭德说。 “也许他们不喜欢厨房里瓷砖的颜色。或者他们抱怨我的房子没有两个完整的浴室。最后买了我的位置的那个女人在几件事情上都很挑剔,但她知道自己得到了很多优惠,所以她愿意自己做一些化妆品。“

卖房子需要一段时间. 是的,你想快速卸下你的房子,但要安顿下来。大多数时候,销售过程很慢。提议进入之前可能需要一段时间,甚至更长时间才能完成谈判。然后就结束了。 Vick解释说,如果买方获得抵押贷款,签署合同以确保银行的抵押贷款承诺可能需要长达45天的时间。.

如果你的房子像Pender那样卖空,那时间线要长得多. 

“我们必须以一个价格列出它,等待三个月,然后再列出另一个价格,”她说。 “然后我们提出要约前两个月,然后我们等待银行批准回到我们这里。当我们关闭时,这个过程花了将近一年的时间。“

About the author

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

11 − 4 =

Adblock
detector