13 věcí, které bych si přál, abych prodával dům

Přestože se kupříkladu nakupuje doma – vzrušení z lovu, stres jednání – je to jen tolik, co se vypořádáte, když jste prodávajícím. Koneckonců, čím déle zůstane vaše místo prázdné, tím déle, že jste se na ni zaplatili (plus jakákoliv nová hypotéka, kterou jste přijali). Ačkoli některé chyby jsou nevyhnutelné v procesu prodeje, mnoho dalších je docela snadné se vyhnout – pokud víte, jak. 

Prodáno Home For Sale Real Estate Sign and Beautiful New House.; Shutterstock ID 136157810; PO: TODAY.com
Andy Dean Fotografie / Dnes

Od nalezení správného agenta do přežívajících otevřených domů jsme požádali prodejce, aby sdíleli výjezdy a zážitky z jejich zkušeností. Zde je 13 věcí, které si přejí, když věděli, kdy se jejich dům vydal na trh.

Nepřijeste svého přítele jako svého agenta. Proces prodeje může být dlouhý a náročný a měli byste se cítit oprávněni hovořit, aniž byste se museli starat o to,.

Alison Borchgrevinková zjistila, že je to těžké, když se rozhodla dát její byt Washington, D.C. na trh. Najala si kamaráda kamaráda, mladého agenta, jehož nezkušenost možná přispěla ke ztrátě jednotky, pokud to udělala. 

“Byly tam krabice po celém bytě, když vzal marketingové obrázky, což znamenalo, že mé místo nebylo zobrazováno v nejlepším světle. A neměl otevřené domy, “řekla. “Také se přihlásil, když šel na dovolenou a během prezidentské inaugurace, přestože ve městě bylo hodně lidí.”

Jděte za slovo z úst. Doporučení jsou užitečná, ano, ale nejsou to jediný způsob, jak přijít s krátkým seznamem potenciálních realitních kanceláří. Podívejte se na makléřské webové stránky a přečtěte si jejich agenty (mnoho z nich poskytuje biografie). Zjistěte, jestli vám někdo stojí, a poté jim zavolejte, radí Kelley Vick, licencovaný přidružený realitní makléř společnosti The Corcoran Group. 

“Návštěva otevřených domů je dalším dobrým způsobem, jak se setkat s agenty, kteří mají podobné vlastnosti jako vaše,” dodává. “To vám také dává šanci mluvit tváří v tvář s různými činiteli a získat pocit sounáležitosti.”

Zvažte, zda smlouva s vaším agentem bude krátká. Dokonce i tehdy, když se váš realitní obchod v dnešní době zbožňuje, možná se budete cítit líp po dokončení prodeje. Vaše nejlepší sázka? Odhlaste se na tříměsíční smlouvu – je to standardní minimum. Takže, jestli to půjde na jih, budeš uzamčen jen 90 dní. (Borchgrevink, například, změnil agenty po pouhých 60 dnech – a krátce poté prodal svůj byt.)

Časový rámec může také pomoci Realtorovi. “Dobrý agent bude investovat spoustu času a svých vlastních peněz do marketingu vašeho majetku a chcete jim dát dostatek času, abyste mohli vidět svůj marketingový plán,” říká Vick.

Prozkoumejte kompasy. Váš agent se bude zabývat srovnatelným prodejem nebo “comps” ve vaší oblasti, ale měli byste také udělat svůj vlastní výzkum. Vědět, jaké další domy jsou ve vašem okolí, vám poskytnou představu o spravedlivé žádané ceně pro své vlastní. 

“Spousta lidí má nafouknuté představy o tom, co jejich místo stojí,” říká Borchgrevink. “Neudělal jsem proto, že jsem udělal hodně výzkumu. Dostal jsem přesně to, co jsem si myslela, že dostanu, což znamená ukázat hodnotu skutečně dobrého Realtora a dělat výzkum předem. ” 

Místa, jako je Trulia a Zillow, jsou skvělými místy, kde můžete začít, nebo můžete požádat agenta, aby vytiskl MLS výpisy pro vás.

Ujistěte se, že vy a váš agent souhlasíte s tím, co stojí váš dům a jak by měl být prodáván. Vy a váš agent byste se měli dohodnout na ceně výpisu, takže jestliže číslo, které navrhne, neodpovídá tomu, co je v tvé hlavě, nestyď se za to,. 

Stejně důležité je samozřejmě, jak váš dům bude podporován. Zjistěte, zda budou pořízeny profesionální fotografie, kde budou umístěny reklamy a zda váš agent bude držet otevřené domy a přitahovat další agenty, aby přivedli své kupce, říká Vick. 

“Požádáním těchto otázek nejenže vám poskytne představu o prostředcích, které má agent k dispozici, dá vám přehled o tom, jak fungují a jaké jsou jejich vzrušení ohledně vašeho majetku,” říká. 

Vyhněte se nutkání zvýšit seznam. Jistě, chcete získat co nejvíce pro váš domov, ale snažte se objevovat doma objektivně – bradavice a všechno – a seznamte je podle toho. Pokud je cena na začátku příliš vysoká, dům by mohl sedět na trhu a začít vypadat “stale,” vysvětluje Vick. 

“Perspektivní kupci si všimnou, že je na trhu na chvíli bez prodeje, předpokládá se, že s tím musí být něco špatně a vyřadit ho ze seznamu,” vysvětluje.

Zatímco ceny pouze – nebo mírně pod – tržní hodnota mohou pomoci vytvářet tolik potřebné buzz v prvních pár týdnech od zápisu, kdy prodejci obvykle vidí nejvíce aktivity. Správné číslo může také znamenat, že váš domov se pohybuje rychleji. Vick poukazuje na to, že statistiky obecně ukazují, že pokud je dům správně určen, měl by prodejce obdržet nabídku v prvních 12 projevech.

Postavte se na čas, abyste zahalili svůj dům. Předtím, než plánujete uvedení domu na trh, vydejte se na prohlídku a snažte se to prohlédnout v očích kupujícího. Poté si dejte měsíc, aby maloval nad jakoukoli odvážně zbarvenou stěnou, hluboce vyčistěte celé místo, odstraňte osobní postižení a proveďte jakékoliv malé upgrady, které zvýší atraktivitu obrubníku nebo ceny.

V závislosti na tom, kolik věcí máte, možná budete chtít zvážit to, že mnoho z nich bude odebráno pro otevřené domy a výstavy. Čistý a organizovaný prostor je kupujícím vítaným pohledem, protože jim dává možnost představit si ve svém domě. 

“Nakonec jsme se dostali do skladu a položili nějaké věci tak, aby dům vypadal příliš neohrabaně,” říká Renea Foster, která spolu se svým manželem Jeffem prodala svůj startér domů v Baton Rouge La. některé velké věci, jako přebytek nábytku, nebo jen zabalené věci, které jsme opravdu nepotřebovali. “

Budou tam neočekávané náklady. Stojí to peníze na prodej domu, a tak se připravte na to, že vynaložíte vše od předběžných inspekcí až po náklady na pořízení malých renovací. Ve skutečnosti se můžete setkat s vámi klady a zápory na přijímání větších projektů, které by mohly zvýšit požadovanou cenu. 

“Můj vana mohl použít opravu,” říká Borchgrevink. “Mám tři odhady a najednou jsou dodavatelé jako:” Pojďme znovu udělat koupelnu za 10.000 dolarů. “Musel jsem se vrátit a říct:” Nechci investovat takové peníze. Za to, co by to trvalo, to nestojí za to. “

Následně se jedná o závěrečné náklady: kromě typického šestiprocentního snížení agentů je třeba účtovat daně z převodu, advokátní poplatky, bankovní poplatky (pokud máte hypotéku) a případnou daň z kapitálových výnosů při prodeji. 

“Věrný bod prodávajícího není jen to, co původně zaplatili za bydlení, ale i cenu domu a případné zlepšení a uzavření nákladů na prodej,” vysvětluje Vick. Její rada? Seznamte se se všemi uzavřenými náklady brzy, abyste věděli, co očekávat. Váš agent by měl být schopen pomoci.

Budete muset udržovat dům čistý  po celou dobu. Kromě plánovaných otevřených domů existují (doufejme) časté volání od agentů, kteří chtějí ukázat svůj domov svým kupujícím velmi krátce. A pokaždé, vaše místo musí vypadat co nejlépe, což znamená, že dokud se neprodáte, budete zodpovědní za to, že je to bezchybné 24/7. 

“Musel jsem udržovat dům čistý po dobu šesti měsíců,” říká Sharon Penderová, která najala tetu, aby prodala svůj dům v Long Beach. Slečno “Nemůžete opustit poštovní zásilky ani opustit boty. Musíte přemýšlet o všech těch malých věcech, když se vrátíš domů. O víkendu, pokud chce někdo přijít, aby se ukázal, musíte být připraveni vstát a odejít. “

Zvířata mohou do procesu přidat vrásky. Pokud máte čtyři čtyřnohé kamarády, budete muset přijmout dodatečná opatření, aby nedocházelo k útěku během otevřených domů nebo vystoupení. To znamená říct každému agentovi, který říká, že máte domácí zvíře a že to není dovoleno mimo domov nebo dvůr – varování, které může po nějaké době zestárnout. (Foster nakonec přivedl svého psa do domu své matky každý den.) Budete také muset být na vrcholu vyčištění po zmíněném mazlíčku. “Měl jsem dvě vnitřní kočky a nemohl jsem nechat skříň na odpadky jít na jediný den,” říká Pender.

Očekávejte spoustu vzrušujících úkolů. Otevřené domy přinášejí potenciálním kupcům, ano, ale také spousta zvědavých lidí, kteří dokonce ani ping na nový domov. Je snadné se těšit na knihu hostů plnou jmen, ale nezapomeňte, že ne všichni na seznamu jsou vážní.

Kupující mohou být nitpicky. Přestože váš domov je pro vás po celou tuto dobu dostatečně dobrý, kupující si mohou myslet jinak – a nemusí se stydět, že vás oznamuje. 

“Moje teta by mi poskytla zpětnou vazbu od potenciálních kupujících,” říká Pender. “Možná nemají rádi barvu dlaždice v kuchyni. Nebo by si stěžovali, že můj dům nemá dvě plné koupelny. Žena, která nakonec koupila moje místo, byla na pár věcí nenápadná, ale věděla, že se jí hodně líbí, takže byla ochotna udělat sama sebe kosmetické věci. “

Prodávání domu trvá nějakou dobu. Ano, chtěli byste svůj dům rychle vyložit, ale usadit se. Většinou je proces prodeje pomalý. Může chvíli trvat, než se nabídne, a ještě předtím, než budou dokončena jednání. A pak se zavírá. Pokud kupující získává hypotéku, vysvětluje Vick, mohlo by to trvat až 45 dní po podpisu smluv na zajištění hypotečního závazku od banky.

A tato časová osa je mnohem delší, pokud váš dům je krátký prodej, jako byl Pender. 

“Museli jsme jej uvést za jednu cenu, počkat tři měsíce a pak si uvést další cenu,” říká. “Bylo to dva měsíce před tím, než jsme měli nabídku, pak čekáme, až se banka vrátí ke svému schválení. Když jsme se zavřeli, proces trval téměř rok. “

About the author

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

72 − 63 =